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貴州習酒|2020年全國經銷商(shāng)大(dà)會

12月30日，習酒公司2020年全國經銷商(shāng)大(dà)會在山東濟南(nán)召開(kāi)，大(dà)會主題爲“夯實基礎鼓足幹勁實現百億目标居安思危行穩緻遠争創一(yī)流酒企”。

(領導熱烈歡迎前來參會的經銷商(shāng))

(經銷商(shāng)入場)

此次大(dà)會是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開(kāi)的一(yī)次大(dà)會。會議的主要任務是系統總結2019年營銷工(gōng)作，分(fēn)析情況、研究問題，部署當前和今後一(yī)個時期的市場營銷工(gōng)作。

(萬波、鍾方達、塗華彬、陳應榮、胡峰、陳強、李明光、銷售公司領導班子主席台就坐)

茅台集團黨委委員(yuán)、副總經理萬波，茅台集團總經理助理、習酒公司黨委書(shū)記、董事長鍾方達，茅台集團總經理助理、習酒公司黨委副書(shū)記、副董事長、總經理塗華彬，習酒公司黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記陳應榮，黨委委員(yuán)、總工(gōng)程師胡峰，黨委委員(yuán)、副總經理陳強，總會計師李明光及銷售公司領導班子出席大(dà)會。習酒全國經銷商(shāng)、媒體(tǐ)朋友1300餘人相聚齊魯大(dà)地共話(huà)發展。塗華彬主持大(dà)會。

(塗華彬主持2020年全國經銷商(shāng)大(dà)會)

(與會經銷商(shāng)聽(tīng)取《營銷工(gōng)作報告》)

報告指出，要緊緊圍繞“百億習酒”發展目标，深刻認識全國宏觀經濟形勢及行業發展态勢，繼續堅持“穩中(zhōng)求進”的營銷工(gōng)作總基調。重點抓好“四個持續”——持續塑造戰略核心大(dà)單品“習酒·窖藏1988”，以次高端及以上産品爲主要載體(tǐ)，打造全國醬酒第二品牌；持續推進“133+”的全國市場布局，加快實現“貴州模式”的複制，精耕省外(wài)三個樣闆市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場，培育省外(wài)其他潛力市場；持續加強“市場基礎建設年”專項工(gōng)作，系統夯實各區域、各渠道、各主要品牌的營銷網絡；持續加快大(dà)數據和信息化在管理、營銷及物(wù)流等環節的運用。着力補短闆，奮力上台階，努力實現百億目标。

大(dà)會上，萬波、鍾方達分(fēn)别發表重要講話(huà)，爲習酒2020年營銷工(gōng)作做出總體(tǐ)布局，繪就一(yī)幅“大(dà)寫意”。下(xià)一(yī)步則要聚焦重點、精雕細琢，繪制好精謹細膩的“工(gōng)筆畫”。

(萬波發表重要講話(huà))

萬波表示，茅台集團黨委将充分(fēn)發揮“把方向、管大(dà)局、保落實”作用，加大(dà)支持力度，給習酒創造更大(dà)發展空間，爲習酒帶來更多希望和發展潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文章、擴大(dà)酒天地”戰略要求，堅持高質量發展理念和穩中(zhōng)求進總基調，以集團“基礎建設年”爲指引，走好高質量發展之路，進一(yī)步提升在茅台集團的支撐力和貢獻度，爲茅台持續穩定健康發展注入強勁動力，爲地方經濟發展提供更大(dà)支撐，做出更大(dà)貢獻。

(鍾方達發表重要講話(huà))

鍾方達解讀中(zhōng)央經濟工(gōng)作會議，分(fēn)析行業發展态勢，客觀辯證地看待機遇和挑戰。鍾方達強調，要緊緊圍繞“百億習酒”目标，以“做優品牌、做大(dà)市場、做強管控、做久服務”爲重點，保持發展定力，堅定必勝信心，以穩中(zhōng)求進工(gōng)作總基調堅決完成百億銷售任務。

站在新的曆史起點，習酒公司将采取一(yī)系列重大(dà)措施，繼續沿着高質量發展道路行穩緻遠。

（一(yī)）做優品牌，加大(dà)廣告投入、内容建設強化品牌傳播，抓好文化載體(tǐ)、升級推廣活動創新品牌宣傳，堅定打造全國知(zhī)名品牌。

（二）做大(dà)市場，堅決貫徹落實“六個堅持”。一(yī)是堅持走中(zhōng)高端路線，繼續堅持“瘦身、規範、提價、增效”的方針，對不能帶來利潤的産品下(xià)決心砍減。二是堅持打造大(dà)單品，更好地集中(zhōng)品牌、集中(zhōng)資(zī)源、精準發力實施大(dà)單品戰略。三是堅持以消費(fèi)者爲中(zhōng)心，緊緊圍繞消費(fèi)者開(kāi)展市場工(gōng)作，強化與消費(fèi)者的有效互動和聯系，提升消費(fèi)者體(tǐ)驗感，增強消費(fèi)者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大(dà)省外(wài)市場。五是堅持做好高端大(dà)客戶開(kāi)發維護，從封壇酒、定制酒、老酒等方面着手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路線，即高端、精品、量少，賦予産品稀缺屬性。

（三）做強管控，要強化管理基礎、規範費(fèi)用管理、規範市場運行、規範招商(shāng)管理。

（四）做久服務，要增強服務意識，提升服務水平，堅守“無情不商(shāng)、服務至上”的情商(shāng)文化。

（五）穩中(zhōng)求進，要科學安排計劃，打造優秀隊伍，堅信百億目标定能實現。

從《營銷工(gōng)作報告》和2020年全國經銷商(shāng)大(dà)會精神來看，習酒下(xià)一(yī)步将有“三大(dà)轉變”，即由數量向質量轉變，由求進向求穩轉變，從管理者向服務員(yuán)轉變。透過這一(yī)系列的重要舉措和重大(dà)轉變，習酒将在穩中(zhōng)求進的高質量發展道路上釋放(fàng)新的動能，循着這一(yī)道路，“百億習酒”的美好願景清晰可見。