九牧王|每7秒賣出一(yī)條，全球銷量領先
之前一(yī)則電(diàn)梯廣告圖火(huǒ)了，左邊是女性整容廣告，中(zhōng)間是孩子教育培訓廣告，而右邊屬于男性的是植發廣告。整個電(diàn)梯就是一(yī)個男人悲催的生(shēng)活圖景。然而男人的生(shēng)活也可以不一(yī)樣。九牧王廣告在華途傳媒戶外(wài)LED廣告中(zhōng)刷屏。在這背後是九牧王攜“全球銷量領先的男褲專家”( 數據來源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2019年男褲銷售量計。覆蓋全球210個國家/地區，各類零售渠道;男褲銷售額占比超過15%且以休閑或商(shāng)務爲核心産品的男褲品牌，九牧王位列男褲銷售量前三;于2020年8月完成調研。)的新品牌戰略浮出水面。九牧王在設計研發、面料遴選和品牌營銷三方面布局。已與國際先鋒設計師及國際知(zhī)名面料供應商(shāng)簽約，對品牌叠代深度提升，并通過華途傳媒投放(fàng)戶外(wài)廣告的大(dà)手筆，深度觸達用戶心智。 九牧王在濟南(nán)銀座商(shāng)城戶外(wài)了的的投放(fàng)更加證明了“全球銷量領先的男褲專家”。濟南(nán)銀座商(shāng)城戶外(wài)LED屏位于主幹道泺源大(dà)街銀座商(shāng)城牆體(tǐ)，是山東銀座集團旗艦商(shāng)城，也是銀座商(shāng)城唯一(yī)一(yī)座以高端奢侈品爲定位的SHOPPINGMALL。濟南(nán)銀座購物(wù)廣場是濟南(nán)較早集購物(wù)、娛樂、餐飲于一(yī)體(tǐ)的綜合類高端購物(wù)廣場，媒體(tǐ)位于66号銀座商(shāng)城，于佛山街交彙處東南(nán)角，影像逼真。此次銀座商(shāng)城戶外(wài)LED屏經改造升級後，光色純正、柔和、無眩光，滿足商(shāng)業用的高視覺品質的要求。
作爲戶外(wài)傳媒的廣告載體(tǐ)，濟南(nán)銀座商(shāng)城戶外(wài)LED大(dà)屏面積大(dà)，畫質清晰、色彩絢麗、能夠帶給人強烈的視覺沖擊，很容易吸引觀衆的眼球，更有利于LED大(dà)屏媒體(tǐ)的信息有效傳遞及理解，加上受衆覆蓋面廣的特點，能夠實現很高的達到率。
（九牧王投放(fàng)“旗艦商(shāng)屏”山東銀座商(shāng)城旗艦店(diàn)戶外(wài)LED屏廣告）
受新冠疫情影響，國内的男裝市場銷量一(yī)路下(xià)滑，服裝市場一(yī)度陷入低迷，但九牧王卻逆勢展開(kāi)一(yī)系列高端操作，或爲國産男裝市場發展提供指引。
企查查數據顯示，目前我(wǒ)國共有9.1萬家男裝相關企業，2019年，行業新注冊企業1.5萬家，同比下(xià)降9.4%。男裝市場銷量的下(xià)滑并不奇怪，貿易摩擦與消費(fèi)情緒低落對于整個服裝行業都是沉重的打擊。13876家規模以上服裝企業虧損企業戶數2225家，虧損面達16.03%。服裝銷量在今年仍未見好轉，2020新冠疫情的到來進一(yī)步打擊了服裝行業的發展，大(dà)有雪上加霜之勢。今年上半年男裝企業共新注冊6128家，同比下(xià)降20.7%。而95%的男裝相關企業注冊資(zī)本甚至低于100萬元。注冊資(zī)本在500萬以上的企業隻有523家。
根據1990至2019年的銷售數據統計，九牧王男褲累計銷售1億條，在2019年更是創下(xià)了“每7秒賣出一(yī)條”，終獲得權威專業數據機構的認可，赢得“全球銷量領先”的市場地位。市場環境的低迷并不能阻止九牧王的強勢崛起，九牧王的行業榜首的業績就說明這一(yī)點。這說明市場下(xià)行的情況下(xià)仍有品牌能夠突破重圍，逆襲生(shēng)長。
中(zhōng)國男士越來越關注穿搭風格與最新潮流，更重視服裝對于個性與精神面貌的展現。調查表明，中(zhōng)國男士相比以前，更願意在打扮上花錢，對于外(wài)表的金錢投入在逐年遞增。消費(fèi)者對于服裝需求的變化也在反逼着男裝市場做出實質性改變：品牌商(shāng)們應該意識到，傳統行業的紅利期早已過去(qù)，個性化定制将是未來男裝市場的發展方向。男人們更挑衣服品牌了。而當一(yī)個行業的需求層次提高，競争就會變得異常激烈時。這代表着整個男裝市場将迎來新一(yī)輪的洗牌。畢竟市場永遠會自發選擇更優的品牌，優質資(zī)源自然會向效益更高的品牌傾斜，所有對于市場發展不利的條件，比如疫情或其他下(xià)行因素，都隻是加快了市場更新叠代的進程。中(zhōng)國男裝品牌市場必然更加像冰火(huǒ)兩重天的方向發展。
但男裝市場的不景氣并不能完全歸結于外(wài)部環境不佳，企業内因也有一(yī)定責任。市場上95%的男裝企業隻是代工(gōng)企業。一(yī)些貌似擁有品牌的企業，在市場活躍若幹年後卻還沒有設計出一(yī)款适合中(zhōng)國人體(tǐ)型的衣服。而國内知(zhī)名的男裝品牌不專注技術與态度，卻大(dà)打價格戰，以低價取代品質的戰略瘋狂搶奪市場份額，完全忽略了品牌建設的關鍵：技術與态度。
九牧王的出現打破了男裝市場的發展怪圈，爲整個男裝行業樹(shù)立起了一(yī)個有态度、有技術的品牌形象，提供了品牌建設的方向。
自1989年誕生(shēng)以來，九牧王從18台縫紉機起家，在31年的時間裏始終深耕男褲一(yī)項單品。單是這種專注的态度在國内市場已經鳳毛麟角。九牧王還有值得關注的另外(wài)一(yī)點，九牧王的崛起并不是突然發生(shēng)的，九牧王的銷售量常年位于市場前列，多年排名第一(yī)。如今引領世界男裝品牌市場，有着夯實的基礎。而做到這一(yī)點，不得不提九牧王将技術研發融入堅定的時尚态度中(zhōng)。
九牧王全球銷量領先的龍頭地位與其早期高瞻遠矚的國際化視野密不可分(fēn)。2006年九牧王就開(kāi)始從世界各個國家一(yī)流的面料供應商(shāng)采購面料，2008年九牧王的産品都要經過“360°動靜态視覺測試”、“-8℃ -160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項理化檢測”等等。九牧王對于技術與态度的堅持，終會在細微處影響着用戶的消費(fèi)選擇，培養起用戶的品牌忠誠度，爲九牧王赢得更大(dà)的市場。品牌戰略的成功使九牧王更加堅定了以品質立足市場的決心：擺脫低價促銷以品質立市，以面料、版型、款式和工(gōng)藝等全領域以打造全球最好的褲子爲使命，依托科學數據研究服務于匠心創造。
九牧王堅守做好男褲的初心，以行動代替口号，于細節彰顯品質。九牧王在經營中(zhōng)積累了1200萬人體(tǐ)數據，堅守23000針、108道工(gōng)序、30位次熨燙和24項人工(gōng)檢驗的精工(gōng)要求。比如九牧王褲子上的所有紐扣均采用專機模仿手工(gōng)纏線，使鈕口距離(lí)布面一(yī)定高度，在扣好後不會出現凹陷不平現象，保證褲子每一(yī)細節的完美。
有人會認爲這樣的做法費(fèi)力不讨好，沒有消費(fèi)者會關注這些細微的差異，但其實，決定成敗的恰好是細節。
我(wǒ)們知(zhī)道品牌有四種境界。即物(wù)理世界、認知(zhī)世界、思想世界和精神世界。
我(wǒ)國大(dà)部分(fēn)代工(gōng)廠的品牌建設隻停留在物(wù)理世界層面，在這些代工(gōng)廠眼裏，隻要滿足生(shēng)産标準的衣服就算是成功的。部分(fēn)傳統品牌依靠價值戰略、傳播戰略和認知(zhī)戰略的設計，在市場和用戶中(zhōng)建立一(yī)定的認知(zhī)。但要成爲全球性的品牌僅僅做到這些仍然不夠，還必須延伸至思想世界和精神世界，與用戶的精神、思想訴求形成默契，爲某一(yī)核心圈層的用戶思想與精神代言。蘋果在這一(yī)方面就做得很好，蘋果通過營銷培養起用戶的忠誠，在用戶中(zhōng)形成對于品牌的“宗教”崇拜。用戶對于蘋果的熱愛，除了對于産品品質的信賴之外(wài)，還因爲品牌表達了他們的個性訴求。
九牧王對品牌境界的認知(zhī)很早就超過了國内多數在中(zhōng)國市場形成了強大(dà)的品牌認知(zhī)，也更爲行業輸出了标準，構築行業思想。但九牧王對于品牌的構建不局限于此，九牧王很早就擁有了進軍世界的野心。九牧王商(shāng)标JOE|ONE(ONE，就是第一(yī))，而中(zhōng)文九牧王也暗含“牧天下(xià)九州”的雄心。不想當元帥的士兵不可能成爲元帥。九牧王有雄心就會爲雄心堅持使命。所以九牧王可以“火(huǒ)燒次品褲”，堅持品質第一(yī)，堅持“以消費(fèi)者爲導向”的品牌訴求理念。
九牧王的堅持也恰好迎來新一(yī)代男裝消費(fèi)者的消費(fèi)訴求變化。這一(yī)代年輕消費(fèi)者更熱衷于支持國潮，不再對外(wài)國品牌趨之若鹜，他們更關注品牌背後的精神訴求表達。九牧王“牧天下(xià)”的背後延伸出的是天地從容的人生(shēng)态度。即能在現代社會的紛繁庸擾中(zhōng)從容應對的态度。九牧王的品牌精神恰好迎合了新一(yī)代年輕人的個性訴求。九牧王隻有滿足當代消費(fèi)者對于産品品質和精神生(shēng)活的追求，才能更好地穩固市場，逐步擴大(dà)其國際影響力，真正成爲全球褲王。
這幾年，國潮品牌發展迅速，國際影響力不斷擴大(dà)，但離(lí)真正的國際品牌還有一(yī)定距離(lí)。九牧王嘗試與國際接軌，努力做到品牌的轉型升。比如與法國新銳設計天才、前傑尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi完成簽約。而這也意味着九牧王會跳出傳統中(zhōng)年男性審美情趣的窠臼，爲主流人群提供更爲年輕時尚的設計。在面料遴選上，則與曾服務于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等國際大(dà)牌的五大(dà)國際知(zhī)名面料供應商(shāng)建立合作。九牧王打出“全球銷量領先的男褲專家”的新品牌戰略，不僅是宣傳自身的市場地位，更是要全面提升品質，服務具有全球時尚理念追求的新主流人群，以強化全球性男裝品牌的認知(zhī)。
總的來看，九牧王希望通過新工(gōng)藝、時尚設計和奢侈面料的加入，改變消費(fèi)者對于男裝呆闆，質感不足的刻闆印象，轉變消費(fèi)者的購物(wù)體(tǐ)驗，建立兼備時尚與品質的男褲品牌。由此可以看出，九牧王的主要消費(fèi)群體(tǐ)是關注時尚的年輕都市男性。
（九牧王投放(fàng)“旗艦商(shāng)屏”山東銀座商(shāng)城旗艦店(diàn)戶外(wài)LED屏廣告）
再好的産品也必須通過營銷才能占領用戶心智，品牌營銷對于品牌建設的重要性不言而喻，年輕時尚的品牌隻有通過高頻(pín)的觸達才能深入人心。因爲營銷不當造成的品牌口碑下(xià)滑十分(fēn)常見。九牧王就面臨着這樣的營銷難題：怎樣才能精準定位對時尚和品質都有要求的目标群體(tǐ)呢?因爲所有的營銷都是違反人性的，沒人會主動接受廣告，尤其是在廣告滿天飛的互聯網時代，廣告已經成爲了很多人的精神污染。對于廣告，用戶隻想毫不留情地屏蔽。而在一(yī)衆廣告場景中(zhōng)，唯有分(fēn)衆能做到每天覆蓋3億城市主流消費(fèi)群，在幾十萬棟社區公寓、寫字樓中(zhōng)，在消費(fèi)者每天必經的電(diàn)梯空間中(zhōng)形成了高頻(pín)強制性的收視。
全球知(zhī)名研究機構益普索調研的中(zhōng)國前十大(dà)印象最深刻的品牌廣告語中(zhōng)有八條來自于電(diàn)梯沒填電(diàn)梯媒體(tǐ)。對于九牧王來說，分(fēn)衆電(diàn)梯媒體(tǐ)滲透進城市主流中(zhōng)高端人群必經的公寓樓、辦公樓、電(diàn)影院等生(shēng)活場景中(zhōng)因此能實現對白(bái)領、金領等主流風向标人群的集中(zhōng)影響。這些人群是品牌效應與口碑傳播的主力，因爲這類人對時尚設計和産品工(gōng)藝的關注度更高，他們對于品牌的認可更具信服力，口碑示範效應更加強大(dà)，他們的消費(fèi)态度更容易向其他階層滲透，引領其他階層的消費(fèi)方向，推動了九牧王的品牌造勢。除了九牧王外(wài)，波司登和餓了麽都與分(fēn)衆傳媒達成過良好合作，成功引爆品牌。因此在“全球銷量領先的男褲專家”的新品牌戰略中(zhōng)還加載了億元投放(fàng)分(fēn)衆一(yī)環。
說到底，九牧王的新戰略還是以滿足中(zhōng)國乃至國際消費(fèi)者日漸增長的時尚需求爲核心。隻不過更堅定的時尚态度，更好的技藝與更好的觸達才能實現滿足消費(fèi)需求。萬變不離(lí)其法，中(zhōng)國男裝品牌産業逆勢反彈的路徑沒有捷徑。
